让 学 习 成 为 一 种 习 惯 丰 盈 我 们 的 人 生

            Let learning become a habit and enrich our life

            无锡培训心得

            2014-07-10 来源:阳光万康 作者:周星 1250
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            “真正的发现之旅,不在于拥有新的风景,而是拥有更高的眼界。”而就在6月9号的时候,阳光万康的三位小伙伴离开了北京,前往GE无锡培训基地展开了为期一周的GE OEC产品培训,开始了我们的“发现之旅”!一下飞机,就感受到了江南水乡的那份恬静惬意,被誉为“太湖明珠”的无锡市就像被飞速发展的时代无意遗落的美丽画卷,拥有着北京都市少有的自然与宁静,唯美与生机。“太湖佳绝处”,就是郭沫若先生用来形容这座山水俱佳的城市---无锡的。


            第二天的培训聚集了来自全国各地30多家代理商的80多位的一线销售精英们。GE OEC的刘总首先做了“OEC中国业务的发展历程”的讲话,并郑重提出了对代理商2014年工作的期许。在接下来的几天中,诸位GE资深的,风格迥异的老师轮番上阵,给我们传道授业解惑。许老师为我们详实细致地讲述了骨科“鹰眼”全数字化C型臂785和715,以及一体化C型臂7900这些款产品的强大优势,使我们从清晰的图像、严格的剂量控制、便捷人性化的操作、以及能够全面满足关节、创伤、脊柱及疼痛诊疗的需求等多方面完整地了解了产品的性能;同时,他还深入地剖析了竞争产品的性能,并且清晰地解析了如何在打单过程中巧妙的抨击竞争对手的弱点。而曹老师则从手术应用、医生的关注点、交流方法、推广策略、打击竞争对手等方面全方位、多角度地介绍了OEC 9900产品在复合手术室和综合介入两个市场的整体解决方案的广泛应用,不仅教我们要从科室主任和医院的角度出发,去切身了解主任的关注点;同时还教会我们如何把控在给二级医院推综合介入解决方案的主要方向,即如何从项目进度、GE辅助团队、经济效益、社会效益、融资方案、临床应用、风险管理、以及到成功案例等一整套成熟的运营方案来帮助二级医院开展介入项目,如何帮助医院实现经济和社会双重效益。周老师则以深入浅出,诙谐幽默的语言与我们分享了如何利用招标参数致胜,还分享了在打单实践中运用和总结的销售技巧和经验;尤其在案例分析中,告诉我们如何从医院的各个层面去分析决策链条中的每个人。对我触动最深的是要跳出单子本身去分析问题,同时要从整体上去把握单子的进度。何总则以专业的角度深刻地剖析了OEC全线产品的工作原理,以及各厂家的剂量对比。总之,GE OEC产品的诸位优秀老师们从各个维度全方位地解析了OEC产品的特点和市场的特点,让我们收益颇丰。

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            最后,最精彩的部分当属上机培训和情景模拟。 真刀实枪的上机培训让每位学员能贴身了解产品是如何透视、如何操作的,让每位学员能从理论到实践真实地感受OEC产品在业界的领军优势,从而把理论知识通过实践内化为自己的知识。而情景模拟则让每位学员站在客户的角度想问题,抓住决策链上每个不同职位人的所思所想,真正发现客户的需求和如何进行有效的沟通,从不同层面上积极推进项目进程。


            任何客户都不会跟业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果 。只有专业的人才能成为专家,而专家代表着权威与被信任。通过一周的培训让我们从一头雾水到热爱产品,从担心给客户介绍产品到树立对产品的信心。也许,每一次的产品培训都是一种自我成长,自我重建的过程。而这种重建是从内打破自我的一种成长,此时,你会发现自己的成长相当于一次重生。

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